「いいお話ですね。社内で検討します」 そう言われたまま、商談が止まっていませんか？ 法人営業で大切なのは、営業トークよりも、お客様が「何に迷い、誰が、どう決めるのか」を知ること。 売る側・買う側の両方を経験してきた経営者が、商談が止まる原因と、次の一手を考える方法を120分でお伝えします。 中小企業の経営者・役員・営業責任者向け。Zoom開催・参加無料。

## 「検討します」で止まる法人営業を変える120分

「いいお話ですね。社内で検討します」

その言葉を最後に、商談が止まっていませんか？

営業担当はいるのに、受注は社長や一部のエース頼み。商談がどこで止まっているのか分からない。

その原因は、営業トークの不足ではなく、お客様の「買い方」が見えていないことかもしれません。

本勉強会では、営業の売り方を増やすのではなく、買う側の意思決定から商談の進め方を見直します。

### ■ この勉強会で学べること

1. なぜ法人営業は「検討します」で止まるのか
2. 買い手の意思決定を妨げる「5つの不」
3. お客様の課題を引き出す「質問の5段」
4. 決裁者に直接会えなくても社内を動かす「社内で使える一行」
5. 商談を止めない「次の合意」の考え方

### ■ こんな方におすすめ

・法人向け商材を扱う中小企業の経営者・役員

・営業組織を強化したい営業責任者

・受注が社長や一部の営業担当者に依存している

・「社内で検討します」と言われた後に商談が止まる

・御用聞き営業から脱却したい

・次の商談日が決まらない案件が多い

### ■ 開催概要

日時（各回同じ内容）

・2026年10月28日（水）19:00〜21:00

・2026年11月4日（水）15:00〜17:00

・2026年11月9日（月）13:00〜15:00

開催形式：Zoomによるオンライン開催

参加費：無料

対象：経営者・役員・営業責任者

所要時間：120分

参加型の勉強会です。PCからの参加、カメラオンでの参加をお願いしています。

### ■ 講師

河村直人（株式会社シンライフワーク 代表取締役）

30年以上の経営経験を持ち、売る側と買う側の両方を経験。

### ■ お申し込み

以下のGoogleフォームからお申し込みください。

https://forms.gle/ycmhA3bvovMsNmBW9

※勉強会の最後に、参加者向けの個別相談と「法人営業 受注突破プログラム」本講座のご案内があります。

氏名：河村直人 所属：株式会社シンライフワーク 代表取締役 河村直人（かわむら なおと）

株式会社シンライフワーク 代表取締役。

人材業界を中心に30年以上、5社の経営を担い、1社で株式上場を経験。経営者として「売る側」と「買う側（発注・決裁する側）」の双方を経験してきた。

現在は企業経営や営業組織づくりの伴走支援に取り組む。東証グロース上場企業の社外取締役、iU 情報経営イノベーション専門職大学 客員教員。

会社名：株式会社シンライフワーク 氏名：河村直人

セミナーHP参照